点击“关注”，让我用最有温度的文字，带你阅尽世间百态，人情冷暖，感受最温暖的声音，通报社会正能量。我已人到中年，谋划着一祖传统的瓷砖零售店，原本以为经由这么多年的努力和奋斗，事业应该日趋稳定和红火生长，能实现衣食无忧的生活状态。

没成想事与愿违，网络时代的兴起和人们消费意识消费看法的改变，让我们传统零售行业受到了极大的打击和磨练，陷入前所未有的低谷，一时间，门可罗雀市场萧条。到底是什么原因让我们传统的瓷砖零售传统行业泛起如此尴尬局势？我是应该是苦苦坚持，还是另辟蹊径，找到更有生长前途的行业？那到底什么是以后更有生长前途的行业呢？我带着这些疑问陷入了深深的思考，举行自我反省自我总结，希望能通过的自己的明白和分析找到谜底，做出调整，找出一条更适合自己生长的灼烁大道。我生活在河北邢台一个三线都会，属于地级市，都会的整体消费中等偏低，可是这几年的房价却蹭蹭上涨，个体楼盘都到达1万元以上一平米，实在让许多工薪阶级望而却步，故此泛起了买起了房装不起房，或者装欠好房的情况。

01传统瓷砖零售行业为什么泛起购销不旺？1。“狼多肉少”，建材市场众多，客户逐步稀释分流。

这几年由于红星美凯龙，居然之家建材家居大型商场在邢台市的入驻，一定水平地影响传统瓷砖市场东方建材城老大职位。再加上近几年其他如嘉信建材城，爱心城，邢州建材城，兴安装饰城，众友家居等大巨细小的市场形成，让购置瓷砖的客户大大稀释分流，也就泛起了“狼多肉少”的局势。邢台市区购房刚需已经基本已往，当前业主购置力下降。以我做瓷砖行业多年的履历来看，邢台市区客户购房的刚需已经基本完成，近5年来市区购房大多以外来人口和下县人士为主，主要以自住或孩子完婚使用。

由于房价的突飞猛涨，人均人为收入的下滑，造成业主购房后装修方面购置力急速降低，能省则省，能自制就自制，甚至泛起许多为了图省心省事把装修活一次性大包给装修公司或装修队。业主购置瓷砖南北极分化，良莠不齐。很是讲求品牌的业主：（1）。

经济条件好的业主选择一线品牌高等瓷砖，认为贵的就是最好的。（2）。经济条件中等的业主选择一线品牌的中档或低档瓷砖，认为最低档的一线品牌瓷砖也是好的。不特别刻意讲求品牌的业主：就会选择性价比高的广东佛山二三线品牌瓷砖或者山东高邑的当地瓷砖。

完全不思量品牌的业主：这类业主完全从价位自制思量，价钱第一质量第二，所以当地瓷砖是他们最终选择。互联网卖货，直播卖货，瓷砖开始从线下走到线上。现在直播卖货已是局势所趋，快手抖音淘宝京东，百家号头条号西瓜视频等自媒体的泛起，让直播卖货风生水起，许多瓷砖厂家和署理经销商通过直播的形式宣传瓷砖产物，甚至还提出送货上门破损包赔的答应，于是也差别水平地分流了线下客户，打击了传统店面零售行业。

02在当前内忧外患前后夹击的市场情况下，我该何去何从？实话实说，我们谋划的是宽大佛山二线瓷砖品牌，质量比一线品牌不差，甚至有些还要高于那些所谓的大品牌，可是由于知名度略微低一些，影响了我们的产物的部门销售。以前，我们做瓷砖销售是两步走，一个是店面零售，一个小区零售，前些年邢台市区只要有交房的小区，我们都第一时间已往出摊位宣传，带上瓷砖样品现场给客户先容解说推销，最终促成生意业务。我们是靠着过硬的产物和铺砖师傅的铺贴质量获得良好口碑，形成良性循环，销售业绩蒸蒸日上。同时我们还建设了客户购置瓷砖售后服务档案，对客户购置瓷砖类型工人施工的名称详细归册，利便客户的跟踪服务。

这几年小区市场发生了变化，小区出摊位模式已经不复存在，单一的去小区找业主谈业务就相当难，找到的业主都是大包给装修的比力多，单一购置瓷砖业主找不到我们，同时我们也很难遇到他们。遇到了个体没有装修的客户，对我们这些业务员另有极强的排挤心理，其实我们只是想通过自己的努力，把合适的产物推荐给他们，并没有欺诈欺骗，为什么现在让业主信任我们那么难呢？可以绝不夸张地说，自始至终我们做生意是相当用心，诚信谋划的，绝对没有做过有辱诚信的事情，可是在这种大情况的影响下，我们同样也要面临着市场萧条的局势。明显库房有真正广东佛山质量过硬的瓷砖产物，却找不到真正识货懂砖的客户，是客户的需求变了还是我们的市场营销思路泛起了问题，我们是该继续坚持还是该改变思路另辟蹊径呢？可是那里有蹊径啊？那里有更灼烁的大道？我不停地在寻找谜底，当务之急只能压缩用度开支，降低运营成本，我感受自媒体行业应该是个比力有前途的行业。

我们想实验通过增加网络宣传直播带货推广瓷砖这种模式举行营销，详细效果怎么样，我们只能摸着石头过河，希望能有一线生机，让我们能平稳渡过难题期，进入到一个相对良性的生长轨道上来。写此文章，做一个总结回首，也希望有志同道合的朋侪，或有做实体店谋划者面临类似困惑的朋侪一起交流学习讨论。谢谢大家的阅读！。

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